Реклама
сфера деятельности действующего рекламного маркетингового агентства полного цикла включает в себя предложение широкого спектра услуг, направленных на продвижение организации. Их подразделяют на промосредства , маркетинговые исследования и продвижение в СМИ.
Одной из наиболее эффективных BTL услуг является акция «подарок за покупку», которая являет собой продвижение товара с помощью подарка, вручаемого покупателю при покупке данного товара.
Также большой популярностью пользуется такой вид промо-акции, как сэмплинг. Он предоставляет возможность клиенту самому убедиться в преимуществах товара, протестировав и оценив его качества.
Наряду с сэмплингом на рынке рекламных услуг предлагаются и проводятся дегустации, которые могут носить как общий характер, когда потребитель с помощью специального персонала знакомится с особенностями товара, так и прямой, когда продукт можно протестировать и решить в целом, хорош он или нет.
Весомый вклад в промоушен товара может привнести такой вид BTL акции, как консультации по рекламируемым товарам . Здесь определяющую роль играют промоутеры, задача которых обратить внимание на сильные , характерные особенности определённого продукта на фоне конкурентов . И от того, насколько профессионально и оригинально он подойдёт к этому процессу зависит успех всего предприятия .
особенное место среди рекламных –акций имеет промоушен на выставках, ярмарках и презентациях. Его достоинство состоит в том, что пришедший на такое мероприятие потребитель уже имеет установку на получение информации и апробацию товара, и уже только от специально подготовленного персонала зависит, выберет ли покупатель вашу продукцию или предпочтёт конкурента.
Помимо указанных акций , существуют также технологии продвижения продукта без непосредственного участия персонала. К ним имеет отношение мерчендайзинг. Он подразумевает привлечение клиента к определённому товару посредством информирования о его местоположении в магазине , а также выгодном расположении среди подобных продуктов и красивой раскладке.
Проверить качество выполняемой работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в деятельности супервайзера, совершающего закупки в торговом предприятии в качестве покупателя.
действующим инструментом продвижения компании и ее продуктов являются промо проекты на указанном существующем или вероятном рынке реализации товара.
Для того, чтобы увеличить спрос клиента на отдельно взятый товар, важно также быть в курсе заранее о его желаниях, а также признаках по которым он делает выбор при приобретении товаров . Узнать, что нужно покупателю сейчас, могут помочь маркетинговые исследования. Они направлены на приобретение сведений касаемо нужд современного покупателя , её обработку, анализ и обозначение выводов и рекомендаций для компании на основе проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух типов: количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.
Качественные исследования подразделяются на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью указанных выше способов, дополнительных источников информации и анализа полученных данных реализуются маркетинговые исследования полного цикла - от постановки целей до написания отчета.
Реклама в СМИ, например размещение в бесплатных газетах также является одним из главных методов продвижения продуктов и сервиса. Она положительным образом сказывается на репутации компании, говорит о её респектабельности и ценности. Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая эффективна тем, что привлекает большие количества потребительской аудитории, а также даёт возможность потенциальному клиенту сохранить заинтересовавшую рекламу без каких-либо усилий и позже снова обратиться к ней. Радио реклама также является действенным способом промоушена . Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных методов продвижения товаров своей низкой ценой в совокупности с ожидаемым эффектом . Наконец, реклама на телевидении даёт покупателю полное представление о товаре . Данный вид рекламы не только позволяет получить статистическую картину и представить преимущества продукта , но и дать красочный визуальный образ, который надолго запомнится целевому покупателю .